Журнал «Электронные компоненты». №2 2009

Юрий Шумилин, президент компании «ПетроИнТрейд»

В отличие от Европы и Америки в России сейчас существуют более серьезные проблемы, связанные с кризисом. Происходит, на мой взгляд, следующее: деньги, которые вливают в экономику, распределяются по банкам и остаются на резервных счетах, то есть не все они попадают в реальный сектор. А в результате постоянного нагнетания ситуации со стороны СМИ в умах потребителей началась паника. И, что еще хуже: паника начинается в умах хозяев и топ-менеджеров компаний, работающих не на потребительском рынке, а в секторе b2b. Думаю, у этих компаний есть деньги, но часть капитала они переводят в валюту и оставляют на «черный день». Средства вынимают из оборота и ждут, что будет дальше.

Западные эксперты прогнозируют, что пик кризиса придется на март — июнь 2009 г. В России пик кризиса нужно ожидать ближе к лету. В первую очередь он коснется рынка недвижимости и всех компаний, выпускающих продукцию для этого сегмента — производителей систем сигнализации, систем автоматизации зданий, счетчиков энергоресурсов и т.д. Они уже сейчас испытывают трудности со сбытом своей продукции, а в дальнейшем ситуация только ухудшится. Похожая ситуация сложилась и на автомобильном рынке.

Вместе с тем в России остается немало платежеспособных предприятий. Например, в газовой промышленности. В то время как нефть подешевела, «Газпром», напротив, планирует поднимать цены на сырье, а значит, обороты здесь не упадут, и в этом сегменте будут инвестиции. Не планирует рушиться и рынок вооружений. Но если из-за кризиса от закупок начнут отказываться страны, импортирующие российскую военную технику, то это может больно ударить по отечественным предприятиям, которые привыкли жить довольно вольготно. Предприятия, работающие только на российском рынке (в первую очередь, выпускающие оборудование для космоса), не испытают сильных потрясений. Так, например, в полном объеме будет финансироваться разработка системы ГЛОНАСС. Огромные возможности заработка получили и нефтеперерабатывающие предприятия, продающие топливо на внутреннем рынке, т.к. нефть упала втрое, акцизы на нее тоже снижены, а стоимость бензина осталась почти на прежнем уровне. Наконец, еще один сегмент, где не планируется снижения активности — железные дороги.

О влиянии кризиса на дистрибьюторский бизнес могу рассказать на примере нашей компании. Мы столкнулись с теми же стандартными проблемами, что и все наши конкуренты. Это, в первую очередь, неплатежи по сделкам со стороны клиентов, которые таким образом решили сэкономить. А также обвал указанных сегментов, рынок сбыта компонентов на которых ранее был высоким.

Все понимают, что нужно сокращать расходы. Во-первых, за счет более дешевой закупки компонентов. Во-вторых, снижая остальные затраты — на зарплату, аренду и обслуживание офисов и т.д. В-третьих, оптимизируя бизнес-процессы. Так, например, сегодня нет смысла закупать товар на склад. Торговать нужно «с колес», чтобы оборачиваемость была более быстрая. Плюс нужно четко отслеживать дебиторскую задолженность, не допускать превращения товара в неликвиды, оптимизировать поставки, а также иметь список неблагонадежных предприятий. Кроме того кризис – это хороший повод встряхнуться для менеджеров. Они сами начинают шевелиться и искать перспективных клиентов, находить новые ниши сбыта.

Мы рассчитываем, что к марту рынок оживет, бизнесмены достанут свои сбережения из кубышек, т.к. деньги должны работать. С февраля начнется голод активности, и компании поймут, что пора возвращать людей в цеха, для того чтобы жить дальше. По мнению наших западных коллег, к концу следующего года ситуация на рынке будет уже более спокойной. Произойдет откат к экономическим показателям 2006 — 2007 гг., а к ситуации 2008 г. мы сможем вернуться только к концу 2011 г.

Журнал «Компоненты и технологии» №12 2008

«ПетроИнТрейд» приобрел украинскую компанию

Один из крупнейших российских дистрибьюторов электронных компонентов, холдинг «ПетроИнТрейд» завершил сделку по приобретению контрольного пакета акций (75%) украинского ООО «ИНКОМТЕХ-ПРОЕКТ

Компания «ИНКОМТЕХ-ПРОЕКТ» - дистрибьютор электронных компонентов с годовым оборотом около $2 млн., работает на украинском рынке с 1992 г. Штаб-квартира компании находится в Киеве. «ИНКОМТЕХ-ПРОЕКТ» фокусируется на поставках электромеханических комплектующих и является официальным дистрибьютором продукции таких зарубежных марок, как Schroff, Harting, Bopla+Rose, Phoenix Contact и других.

По словам президента холдинга «ПетроИнТрейд» Юрия Шумилина, приобретение фирмы «ИНКОМТЕХ-ПРОЕКТ» позволит значительно расширить бизнес и увеличить товарооборот на Украине. Кроме того «ПетроИнТрейд» планирует пополнить новыми перспективными брендами линейку поставок на российский рынок.

«ИНКОМТЕХ-ПРОЕКТ» войдет в холдинг «ПетроИнТрейд» на правах самостоятельной компании. Основатель и владелец «ИНКОМТЕХ-ПРОЕКТА» Александр Березовский назначен вице-президентом «ПетроИнТрейд» на Украине.

Подробнее ознакомиться с линейкой поставок компании «ИНКОМТЕХ-ПРОЕКТ» можно на официальном сайте: www.i-p.com.ua.

Журнал «Компоненты и технологии» №1 2009

«ПетроИнТрейд» - официальный дистрибьютор TDK-Lambda

Компания «ПетроИнТрейд» подписала соглашение с японской корпорацией TDK-Lambda, производителем источников питания. Согласно договору, «ПетроИнТрейд» является официальным дистрибьютором продукции Lambda в России и странах СНГ. Компания будет осуществлять поставки следующих видов продукции: AC/DC и DC/DC-преобразователи, программируемые и высоковольтные источники питания, фильтры. Возможен заказ изделий, произведенных по индивидуальной спецификации.

С момента основания в 1948 г. и по сегодняшний день компания Lambda является одним из ключевых игроков на рынке в области проектирования и производства источников питания различного назначения, в том числе для измерительного и испытательного оборудования, промышленной автоматики, связи, обработки данных, а также оборудования, поставляемого в виде готовых коммерческих продуктов.

В 2006 г компания Lambda вошла в состав группы TDK Corporation. Собрав в себе все самые последние достижения и разработки в области электротехники под новым брендом TDK-Lambda, компания приобрела на мировом рынке репутацию поставщика высококачественных и надежных источников питания, используемых в самых разных областях.

Журнал «Вестник электроники» №2 2008

«ПетроИнТрейд» - лучший дистрибьютор STMicroelectronics в 2007 году

15 апреля в рамках выставки «ЭкспоЭлектроника 2008» состоялась встреча руководства компании «ПетроИнТрейд» с представителями STMicroelectronics. Директор по региону России, СНГ и стран Восточной Европы компании STMicroelectronics Жан-Марк Шомон (Jean-Marс Chaumont) вручил президенту «ПетроИнТрейд» Юрию Шумилину награду лучшего дистрибьютора продукции ST в 2007 г. Компания «ПетроИнТрейд», являющаяся официальным дистрибьютором STMicroelectronics с 1998 г., удостоена этой награды уже в четвертый раз. По сравнению с предыдущим годом оборот продукции ST, осуществляемый «ПетроИнТрейдом», вырос более чем на 55%.

На фото: Встреча представителей компаний ПетроИнТрейд и STMicroelectronics. Слева направо: заместитель директора Московского представительства STMicroelectronics Дудников А.С, вице-президент компании ПетроИнТрейд Русак А.Б., президент компании ПетроИнТрейд Шумилин Ю.Б., директор по региону России, СНГ и стран Восточной Европы компании STMicroelectronics Жан-Марк Шомон (Jean-Marс Chaumont), менеджер по развитию бизнеса в России и СНГ компании STMicroelectronics Салынский Н.А.